Пока Кайтани сидел в библиотеке, собирая запрошенные Осада данные, он попутно искал и больше информации о «Шангри-Ла». Он не мог не заинтересоваться продуктом, который так сильно нравился Фудживаре, что тот пользовался им даже после прекращения производства.

«Шангри-Ла» поступил в продажу восемь лет назад как часть линии «Данте». Спустя шесть месяцев только одеколон пропал с полок магазинов. Когда через три года была запущена «Chaps», всю линию «Данте» закрыли. В этом бизнесе, где товары появлялись и раскручивались с изрядной скоростью, полгода было небольшим сроком. Складывалось впечатление, что решение было принято на основе далеко не впечатляющих продаж.

Когда он спросил об этом Осада, она сказала, что «Данте» вообще продавалась хорошо, но она даже не знала, что в линии был собственный одеколон.

В четверг во второй половине октября Кайтани пригласил Хигашияма в «Кемури», сказав, что хочет кое-что обсудить с ним. Они сели за стол напротив друг друга. Кайтани достал полученный от Фудживары распылитель и дал понюхать Хигашияма.

- Скажите, что Вы думаете об этом запахе?

Хигашияма склонил голову набок.

- Напоминает мне аромат, которым пользуется глава отдела.

- Так и есть. Но забудьте пока о Фудживаре-сане. Каково Ваше объективное мнение?

Хигашима скрестил руки и хмыкнул.

- С точки зрения физиологии. В этом запахе есть восточный аромат. Думаю, для мужского продукта запах довольно сладкий.

- Думаете, он хорошо продавался бы?

Хигашияма открыто заморгал.

- Он называется «Шангри-Ла». Его продавали как часть линии «Cavi» по уходу за кожей, но сняли с продаж через шесть месяцев. Для такого прекрасного запаха, это кажется расточительством, так ведь? Я подумал, нам стоит попробовать вернуть его на рынок.

Хигашияма разогнул руки и погрузился в молчание с напряженным выражением на лице.

- Если дело касается такого аромата, с уже почившим брендом, придется туго. Косметика «Cavi» в Японии считается первоклассной, но мужских ароматов совсем немного. Мне тяжело это признать, но, по сравнению с импортом иностранных брендов, имя «Cavi» производит впечатление тиражной косметики.

Собственные исследования рынка Кайтани привели его к таким же выводам.

- Этот товар уже появлялся на рынке и был снят. Это закрытая программа. Честно говоря, продавать его снова будет рискованно.

- Да, но… - возразил Кайтани. – В косметике состав и технологии каждый день улучшаются, но подобные ароматы остаются почти такими же. Есть наследственные бренды, продающиеся год за годом. Поэтому стоит время от времени давать им новый глоток жизни. Мне кажется, что в свое время он плохо продавался лишь потому, что момент был неподходящим. – Он сжал кулаки, как будто желая подчеркнуть свой аргумент. – Сегодня в мужской моде, в основном, царит повседневный стиль, но Вам не кажется, что классический образ скоро снова станет популярным? А под классическим я подразумеваю более мужественный стиль. Люди ассоциируют мужественность с резким мужским запахом. Хотя более сладкий аромат сильно отличается, он бодрее и современнее.

- Возможно, – пробормотал Хигашияма. – На отечественном рынке мужских ароматов, которого практически нет, простора для роста и исследований хватает. Но никто не хочет делать первый шаг, все убеждены, что этот путь слишком крут. Рынок маленький, создать образ бренду нелегко. По подобным вопросам детальными знаниями глава отдела Фудживара обладает, а не я. Тебе стоит к нему обратиться.

Кайтани отвел взгляд и посмотрел вниз.

- Вы правы, но в этот раз я, по возможности, хочу все детали сам разузнать. Хотя я участвовал в планировании «Kasha», с самого начала говорили, что это «Chaps» с несколькими усовершенствованиями. Я не сам это разработал, так ведь? В следующий раз мне хочется, чтобы я мог выпятить грудь и сказать, что это полностью моих рук дело.

Недавно он решил, что хочет составить собственные планы и принципы, не просто выполнять полученные от других поручения. Прежде всего, ему хотелось стать тем, кто составляет описание работы. И он хотел показать Фудживаре, что он и сам может с делами управляться по-своему.

С тех пор как они с Фудживарой сблизились, он пошел в гору: Фудживара всегда выполнял домашнюю работу. Когда у него было время, он всегда читал книгу или газету и никогда не пропускал ночных новостей. Шеф даже покупал женские журналы. Он был организацией по сбору информации в одном лице. И он никогда не делал послаблений в плане личной гигиены и внешности.

Не считая его недостающего яичка и всеобъемлющей гордости, он был идеальным мужчиной, совершенным мужчиной. Когда они с Кайтани были вместе в постели, Фудживара становился его прекрасным и сексуальным любовником, соблазнительным сверх всякой меры. Но, если Кайтани отступал на шаг и смотрел со стороны, он чувствовал расстояние между ними.

Даже сказав себе, что сравнивать его с Фудживарой было ошибкой, он хотел сократить это расстояние. В ближайшее время ему не светило стать равным шефу, но он хотел следовать за ним по пятам. Поэтому он решил выбрать собственный курс, создать собственный хит и продемонстрировать свои достижения.

В любом случае, первым шагом должно было стать представление бизнес-плана. Поскольку Кайтани хотел, чтобы это стало неожиданностью, он вынужден был продвигаться самостоятельно, без помощи Фудживары, пока проект не примет конечную форму.

Хигашияма говорил, что это будет непросто – ничуть – но Кайтани просто не мог сдаться. Со следующего дня, помогая Осада с ее анти-возрастным проектом, он начал продвигаться в своем исследовании условий рынка для мужского одеколона.

Без сомнения, мужские ароматы отечественного производства практически отсутствовали. Среди знакомых Кайтани брендов все были импортными. Более того, в Японии у такой продукции было на удивление мало потребителей. Тем не менее, в некоторых случаях у бренда появлялись поклонники, и он надолго задерживался на рынке.

Поначалу одеколон Фудживары Кайтани не нравился. Но теперь его неприязнь к мужской парфюмерии пропала. Наоборот, он считал ее весьма сексуальной. Когда он обнимал Фудживару и ощущал его сладкий запах, сердце Кайтани начинало бешено стучать. Если так обстояли дела с ним, до сих пор не особо интересовавшимся этой темой, то Кайтани казалось, что, будь он чувствительной к запахам женщиной, моментом влюбился бы в Фудживару.

Это заметил Фудживара, а потом и он сам, так что Кайтани хотел воскресить линию и вернуть ее на рынок. С такой твердой уверенностью на уме, он составлял одну стратегию продаж за другой. Исследуя условия, при которых продукт был запущен в прошлый раз вместе с сопровождающими их данными о продажах, он вынужден был столкнуться с суровой реальностью внедрения на рынок новой продукции.

Кайтани хотел любой ценой принести успех «Шангри-Ла». Когда у него выдавалась свободная минута, он погружался в мысли об этом: как добиться победы.

- Эй, Кайтани.

Когда его окликнула Осада, он подбирал анти-возрастные материалы и собирал данные. Он так же сосредоточил мозговую атаку на поиске стратегии продаж для «Шангри-Ла».

- Придумал что-нибудь стоящее касательно рекламных сувениров для продукции «Kasha»? – спросила она.

Кайтани совершенно об этом забыл.

- Эм… - запнулся он. – Ну, я…

Осада поняла, к чему он клонит, и приняла разочарованный вид.

- Что такое? Я ожидала…

- Я прямо сейчас этим займусь.

- Ой, забудь.

Осада, излучая смирение, вернулась к своему столу. Она обсуждала с ним этот вопрос, а он не принял мер. Его вина. Он бросил свои дела, открыл браузер и начал гуглить, чем интересуются мужчины. Мужские вещи, хобби, вкусы и предпочтения. Кайтани нашел множество зацепок. Мужчины, которые любят змей и рептилий, мужчины, интересующиеся поездами, мужчины, любящие эксклюзивные видео и порно. Он обнаружил, что остановился на ключевом слове: «военный».

Если подумать, когда он учился в колледже, один его знакомый был настоящим фанатом оружия. Правда, он был слегка не в себе, но муляжи оружия делал отличные. Просматривая всякие предметы военных времен, он наткнулся на магазин, продававший униформу и копии автоматов.

Обдумывая возможность использования уменьшенной модели оружия или фигурки, он щелкнул по странице каталога. Там он обнаружил список серебряных военных жетонов. Просто и весьма броско. Если верить описанию товара, жетоны были идентичны тем, что используются в настоящей армии.

Рекламная продукция, основанная на жетонах. Это должно было сработать! Прикованные к экрану глаза Кайтани блеснули. Жетоны, украшенные дизайном с драконами и иероглифами на обратной стороне. Он никогда не слышал, чтобы восточные армейские жетоны использовались в качестве сувениров. И поскольку вещь была достаточно ценной, он подумал, что она станет хитом и среди обычных восприимчивых отаку.

Кайтани представил носящего жетон Фудживару. Ему казалось, что мужчины, носящие жетоны, более-менее накачанные и загорелые, но он не думал, что Фудживаре они не идут. Он представил, как они поблескивают у него на груди. А когда он приблизил лицо, аромат «Шангри-Ла», прикосновение восточного…

В его голове вспыхнула прекрасная идея. Это сработает, вне всяких сомнений. Сидя за компьютером, Кайтани решительно сжал кулаки.