Через три дня должно было пройти совещание по продвижению и продажам, посвященное запуску линии «Kasha», и Кайтани решил, что пришло время представить Фудживаре его особый план, над которым он трудился. Сделав поправку на занятость Фудживары работой, вначале четвертого он воспользовался тем, что шеф вроде как освободился, и подошел к своему возлюбленному, на лице которого застыло выражение спокойного уныния.

- Я разработал предложение по рекламным сувенирам для поставок с «Kasha». Мне бы хотелось, чтобы Вы взглянули.

Он протянул папку.

- Ясно, – произнес Фудживара, принимая ее с легким удивлением. Явно заинтересовавшись, он открыл папку и заглянул внутрь.

Это был первый бизнес-план, разработанный самим Кайтани. Он был уверен, что довел его до совершенства.

- Довольно хорошая идея, Вам не кажется? Это мы сразу использовать сможем.

Надеясь на обильную похвалу, он ждал ответа Фудживары. Его беспокоило, какое мнение сложится у шефа; он не мог сосредоточиться на других заданиях. По ошибке приняв его безделье за наличие свободного времени, Осада дала ему новое задание, и за сортировкой информации следующий час пролетел в мгновение ока. Он, наконец, дошел до места, где мог передохнуть, когда его подозвал Фудживара.

Преисполненный надежды, он подошел к столу главы отдела. Когда Фудживара поднял взгляд, выражение у него было весьма строгое.

- В принципе, с твои бизнес-планом все в порядке. Думаю, идея с жетонами стоящая. Но я не могу согласиться с использованием этого одеколона.

- Почему это?

Это был аромат, который настолько нравился шефу, что он заказал копию и продолжал им пользоваться. Кайтани и подумать не мог, что его план воскресить этот аромат, встретивший раннюю неудачную смерть, ожидает что-то, кроме одобрения.

- Похоже, ты хочешь прилагать к товару пробники «Шангри-Ла». Но этот одеколон был снят с продаж через шесть месяцев после своего дебюта, потому что его не покупали. Продвижение нового продукта с такими пробниками только испортит его образ. Это точно продажам не поможет. – В его голосе слышались резкие нотки. Но злым он не казался. – «Шангри-Ла» обладает восточным колоритом, который не сочетается с линией «Kasha». К тому же, «Шангри-Ла» дебютировал восемь лет назад. Сомневаюсь, что сейчас его кто-нибудь помнит. – Фудживара прижал кончики пальцев к бровям. – Я не понимаю, зачем тебе проталкивать его, зная, что этот продукт снят с производства.

- Мне очень нравится «Шангри-Ла». Поэтому я…

- Хоть тебе он и нравится, мир с тобой не согласен. Если твое мнение не подтверждается, ты остаешься в меньшинстве. – Фудживара вернул Кайтани его бизнес-план. – Часть с «Шангри-Ла» неудачная, но добавление пробника с одеколоном – это свежая идея. Ты хорошо поработал над своим бизнес-планом. Мужские ароматы стали неразвитой нишей на отечественном рынке. Распространяя пробники, мы сможем собрать информацию о предпочтениях покупателей-мужчин. Если мы поручим исследовательскому отделу разработать новый аромат, они навряд ли успеют, поскольку времени у нас нет.

- Нет, не другой аромат; я хочу продвигаться с «Шангри-Ла», – напомнил Кайтани, слегка обиженный, что диалог пошел по такому пути.

Выражение Фудживары только ожесточилось.

- Я же сказал, это не пойдет. Как его ни оформляй, это предложение я вынужден буду его отклонить.

Кайтани опустил руки на стол и наклонился вперед.

- «Шангри-Ла» - наш продукт, так что исследовательскому отделу не придется через всю волокиту проходить. Хоть времени у нас и мало, это рентабельное предложение. Поэтому я его и проталкиваю. Я хочу исследовать возможности. Разве раньше «Шангри-Ла» плохо продавался не потому лишь, что момент был неправильным?

Фудживара нахмурился. Он откинулся на своем стуле, склонил голову и вздохнул.

- Не знаю, что ты там нашел в ценах на снятые с производства товары, но я считаю, это станет однозначным провалом.

Если он считал аромат полным провалом, то почему продолжал им пользоваться? Потому что он ему действительно нравился. Кайтани проглотил поднимавшиеся по горлу слова.

- Вы считаете «Шангри-Ла» неудачным, потому что он плохо продавался?

- Именно.

- Так если первоклассный продукт плохо продается, он все равно неудачный?

Фудживара закрыл глаза и произнес, тщательно подбирая слова:

- Я понимаю, о чем ты, но на каком основании ты решаешь, хороший продукт или нет?

- Это… - Основываясь на количестве? Качестве? Все это переплеталось. Он не мог найти ответа второпях.

Фудживара поднял голову и посмотрел прямо на него.

- Решение покупателя о приобретении определяет хороший продукт или плохой. Продукт, не принятый на рынке, не имеет никакой ценности.

Кайтани вернулся на свое место, сжимая свой бизнес-план. Все еще раздраженный, он сунул смятый документ в мусорное ведро. Младшие сотрудники посмотрели на него удивленно, но Кайтани их проигнорировал. Он думал, что выдал хорошую идею. Он думал, Фудживара будет доволен его работой. Этого не случилось, и теперь он был невыносимо расстроен.