Совещание по продвижению и продажам начиналось в два. Кайтани опоздал на пятнадцать минут, заработав сердитый взгляд Осада. Фудживара присутствовал и, хотя он явно заметил его запоздалое появление, ограничился лишь беглым взглядом и ничего не сказал.

На самом деле, вчера был день, когда Кайтани обычно ночевал у шефа. Как правило, он спрашивал по электронной почте, не должен ли Фудживара присутствовать на официальных мероприятиях и нет ли у него важных дел, чтобы они могли вместе поесть где-нибудь и отправиться к Фудживаре. Так было весь последний месяц.

За три дня после спора из-за бизнес-плана, Кайтани ни разу не связывался с Фудживарой по почте или телефону. Он все еще был расстроен, и ему казалось, что если они окажутся вместе, то даже свое личное время потратят на споры о работе. Он даже четко определил свои ожидания, разделив работу и удовольствие.

Члены команды «Kasha» из отдела продвижения и продаж представляли свои идеи по сувенирам. Кайтани уже видел розданные материалы. Они включали добавление брелка для телефона в восточном стиле, очиститель для экрана мобильного, пробники другой продукции «Kasha» и тому подобное. Ничего особо оригинального.

- Если больше предложений нет…

- Прошу прощения, – произнес Кайтани, перебивая его. – Я тоже работал над концепцией сувениров, которую хочу представить. На днях я показывал ее главе отдела, но мне хотелось бы услышать и мнение всех вас.

Как и ожидалось, когда он посмотрел на Фудживару, у того на лбу пульсировала вена. Фудживара произнес:

- Мне казалось, я отклонил это предложение. – Его голос был резким и низким.

- Да, на самом деле, глава отдела был невысокого мнения о моем предложении. Но мне хотелось бы знать, что думает вся команда. Это тоже может послужить пищей для размышления.

- Больше мнений не…

Когда он заговорил, вмешалась Осада:

- Думаю, на это, по крайней мере, стоит взглянуть. Это совещание посвящено представлению идей. Презентация Кайтани-куна много времени не займет.

Спасательный круг прилетел с неожиданной стороны. Осада говорила слишком решительно, чтобы ей отказали. Вынужденный передать слово Кайтани, обиженный Фудживара игнорировал его, пока он раздавал подготовленные материалы остальной команде.

- Эм… не думаю, что вы сможете понять, о чем я говорю, только на основе документов. Так что я заказал образец.

Из принесенного с собой бумажного пакета Кайтани достал причину своего опоздания. Он попросил Шиозава заняться жетонами, и тот свел его с тем, кто мог сделать один. Это был довольно плотный металлический кулон два на четыре сантиметра. Одну сторону украшал узор с драконами в стиле «Kasha», на другой красовался китайский иероглиф. К стороне с драконом крепилась прозрачная пленка.

- Я думал дополнить этим три основных продукта линии по уходу за кожей. Пленка, прикрепленная к одной из сторон, снимается, являя аромат туалетной воды. Этот продукт когда-то производился нашей компанией, но был снят с производства.

Все – кроме Фудживары – передавали кулон по кругу с таким видом, будто впервые видели нечто подобное.

- Что касается иероглифа на обратной стороне, мы можем сделать его в пяти вариацией.

Осада взяла жетон и повертела его.

- Это очень мило, – сказала она, по большей части сама себе. – Цепочка достаточно короткая, чтобы использовать ее в качестве брелка на телефон или для ключей. Эй, можно снять эту пленку?

- Конечно. Давайте.

Осада отклеила пленку и вдохнула аромат. Она тихо ахнула. Видимо, она узнала одеколон Фудживары, но ничего не сказала.

Другая женщина сказала, беря образец:

- Такой сладкий, слегка восточный запах. Почти не похоже на мужской продукт.

Ароматы вроде этого слегка менялись, в зависимости от собственного запаха тела человека. Только Осада узнала в нем туалетную воду шефа.

- Мне очень нравится этот запах. Но для моего парня?..

Начался оживленный обмен безжалостными мнениями.

- Мне и без туалетной воды нравится; армейские жетоны хороши. Если говорите, что на обороте будет пять разных вариантов иероглифов, наверняка найдутся коллекционеры, желающие собрать весь набор.

Он подумал о внедрении различного дизайна, помня о коллекционерах. Но проигнорировать мнение о ненужности одеколона он не мог.

- Эм, что Вы имеете в виду, когда говорите, что и без туалетной воды пойдет? – спросил он у женщины.

- Аромат приятные, но мне кажется, в итоге, мужчины разделятся на тех, кто его любит, и тех, кто его не переносит. В данном случае, лучше поберечься, чем потом сожалеть. Тем не менее, оторвать стикер и обнаружить под ним аромат, выражаясь просто, довольно весело.

Фудживара не участвовал в дискуссии, но занял роль наблюдателя. Когда прозвучало множество мнений, Осада подвела итог.

- Из всех представленных идей, лично мне армейские жетоны Кайтани-куна кажутся самыми интересными. Тем не менее, я так же считаю, что вопрос с туалетной водой требует дальнейшего изучения. Что думаете, глава отдела Фудживара?

Молчавший все это время, он открыл рот и медленно заговорил:

- Я согласен с Вашим мнением. Идея Кайтани-куна с жетонами хороша, но незачем включать еще и аромат.

Когда Кайтани начал возражать, Осада кивнула.

- Да, выгравировать на кулоне китайские иероглифы – это хорошая идея, и, если получим одобрение, это я и хотела бы сделать. Тем не менее, мне кажется, что проблема с ароматом станет помехой. Для меня будет разочарованием, если кулон вызовет много интереса, но аромат оттолкнет людей.

Совещание длилось немногим менее двух часов. Кайтани предложил армейские жетоны с запахом, чтобы возродить интерес к «Шангри-Ла», и был шокирован, когда большинство посчитало аромат необязательным. Когда он собирался покинуть комнату совещаний вместе со всеми остальными, мужчина, до сих пор игнорировавший его, позвал Кайтани.

- Нам надо поговорить, – произнес он, делая Кайтани знак остаться. – И как, ты выучил свой урок?

Фудживара стоял спиной к окну, выражение на его лице было как у учителя, отчитывавшего провинившегося ученика.

- Какой урок?

Фудживара избегал его взгляда. Он ответил, глядя в сторону.

- Учитывая оценки, который «Шангри-Ла» получил после всех твоих проповедей, полагаю, ты познал горький опыт, нет?

Ничто так не раздражало Кайтани, как когда ему указывали на то, что он и так знал. Он сжал зубы.

- И все же, это была лишь малая порция мнений, так? Одна девушка сказала, что ей нравится запах.

- Как бы сильно он ей ни нравился, один человек в группе из десяти ничего не значит. И как бы он ни полюбился женщинам, «Kasha» нацелена на мужскую аудиторию. Процент мужчин, вероятно, будет меньше.

- Но…

Когда он начал возражать, Фудживара медленно повернулся к нему.

- Кроме «Шангри-Ла», идея с армейскими жетонами хороша и будет популярна среди мужчин. Об этом уже говорилось, но, может, стоит использовать только кулон? – Наконец, его интонации смягчились. – Если согласишься на один кулон, наверное, я смогу получить одобрение твоей идеи. Сегодня отнесу его начальству. Такие предложения редко получают одобрение сразу, но на твоей стороне удача новичка.

- Но очевидно же, я хочу «Шангри-Ла»… - начал Кайтани, пытаясь добиться любого возможного соглашения.

- Хватит уже! – гневно ответил Фудживара, и Кайтани замолк. Не всегда все бывает по-твоему. «Шангри-Ла» - это неблагоприятный фактор. Сколько раз мне это повторять?

Кайтани отвел взгляд от гневных холодных глаз мужчины и склонил голову.

- Я провел обширное исследование, и не думаю, что добавление к «Kasha» пробника «Шангри-Ла» как-то повлияет на продажи.

- Тебе не кажется, что так даже лучше?

- Скорее, наоборот. Я думал, продажи «Kasha» дадут толчок для «Шангри-Ла». Если честно, мне бы хотелось, чтобы потребители «Kasha» опробовали «Шангри-Ла». Пока не получим более точные результаты, я не могу согласиться на Ваше предложение.

Фудживара прижал руки ко лбу и вздохнул.

- Почему ты придаешь столько значения «Шангри-Ла»?

Потому что Фудживара любил этот одеколон и пользовался им, а снятие товара с производства было такой трагедией. Была и еще одна важная причина. Учась на собственных ошибках и делая все, чтобы вернуть его на рынок, Кайтани начал симпатизировать этому чисто гипотетическом товару. Заклейменный «плохим» из-за отсутствия продаж, «Шангри-Ла» напоминал Кайтани его самого.

Получив еще один шанс, если только таковой подвернется, он, наверное, начал бы продаваться. Если бы Кайтани смог представить его большему количеству людей, результат был бы другим. С такими надеждами Кайтани использовал «Шангри-Ла». Он сказал:

- Потому что «Шангри-Ла» действительно начал мне нравиться.

Фудживара хлопнул ладонями по столу, его лицо застилало раздражение. Звук отозвался эхом от стен комнаты.

- Добавление аромата к кулону – новая идея. Если нацелишься на что-то, для тебя нет ничего невозможного. В этот раз, поднятие желаемых продаж не является ближайшей целью добавления сувениров, так что мы можем продвигаться без особого страха провала. – Почему-то, Фудживара страстно доказывал свою позицию в споре. – Даже ради одного лишь сбора информации можно без проблем добавлять кулоны с запахом.

- В такой случае… – «Давайте так и сделаем!» - собирался произнести Кайтани, когда его перебил Фудживара.

- Если продолжаешь настаивать, основываясь лишь на своем субъективном мнении, что он тебе нравится, позволь я кое-что скажу. – Он одарил Кайтани тяжелым взглядом. – Я совершенно не собираюсь использовать «Шангри-Ла» в качестве рекламных пробников для линии «Kasha». – Когда он прорычал «совершенно», степень его решимости стала очевидна.

- Почему эта идея так плоха? Продукт был снят с производства, но Вам он настолько нравится, что Вы сделали копию и продолжаете им пользоваться!

- И потому я не буду его использовать! – выпалил Фудживара.

«Потому?» - чуть не слетело с губ Кайтани, но шеф еще не закончил.

- Восемь лет назад я участвовал в разработке линии для мужчин «Данте», включавшей «Шангри-Ла». Для мужского одеколона, «Шангри-Ла» обладал особенно душистым ароматом, и многие считали, что он мало чем отличается от женских духов. Мне нравился «Шангри-Ла». Убежденный, что он будет продаваться, я яростно отстаивал его перед начальством. Хоть я и был новичком и единственным мужчиной в команде, они последовали моему совету и добавили в линию «Шангри-Ла». В итоге, продажи «Данте» были приемлемыми, но «Шангри-Ла» сняли с продажи через полгода, а оставшийся запас распродали со скидками. – Фудживара резким движением отбросил челку со лба. – Я пользуюсь «Шанри-Ла» не потому, что он так сильно мне нравится. Это мой личный укор. Я не допущу ту же ошибку снова.

Кайтан не знал, что у «идеального» Фудживары раньше тоже были неудачи в карьере. Он прекрасно понимал, насколько это должно было быть унизительно, но не мог принять слова Фудживары за чистую монету. Что бы он ни делал ради самовоспитания, неужели он и правда скопировал бы снятый с полок восемь лет назад продукт и продолжил использовать его? Утверждая, что товар был неудачей, сам он, вероятно, таковой никогда его не считал. Был ли этот провал продаж просто слишком болезненным грузом?

- Когда разработку новой мужской линии по уходу за кожей - «Kasha» - доверили мне, я пообещал себе, что не допущу ту же ошибку. Поэтому, я знаю о своем нежелании делать что-то, кроме необходимого для удержания товара на полках. Из-за твоего шантажа появился новый вид товара, и я не сожалею. Но «Шангри-Ла» - вот где я провожу черту. Я не собираюсь повторять свои прошлые неудачи и сообщать о них всему миру.

Кайтани сжал оба кулака.

- Тогда, может, будете считать это своим собственным возмездием?

Фудживара скривился с таким видом, будто отведал чего-то ужасно кислого.

- Конечно, восемь лет назад он стал неудачей. Но теперь он может сработать. Может найтись действительно много людей, которые полюбят аромат, Вам так не кажется?

- Нет! Сколько раз мне повторить, чтобы ты успокоился? Как правило, нет ничего плохого в том, чтобы хотеть все по-своему делать, но тебе совершенно не хватает способности адоптироваться. Пора, для разнообразия, свое начальство послушать. – Фудживара прижал руки ко лбу и вздохнул. – Знай, когда надо оценить обстановку и отступить.

Кайтани был достаточно зол, чтобы волосы на затылке дыбом встали. Чем больше он слушал монолог Фудживары, тем сильнее ему хотелось вцепиться в «Шангри-Ла», по большому счету из-за того, что, говоря ему сдаться, сам Фудживара медлил с этим.

Он, глядя Кайтани в глаза, назвал «Шангри-Ла» катастрофой, но при этом одеколон ему очень нравился. Поэтому этот провал продаж задел его за живое. От «Шангри-Ла» остался лишь запах неудачи, и, если он не изменит своего отношения, эти чувства только окрепнут. Сейчас, даже если они добавят «Шангри-Ла» к «Kasha», его все равно могли плохо принять. Но если ничего не сделать, нынешнее положение дел тоже не изменится.

- Вы должны переступить через себя, Фудживара-сан. Смотрите на вещи объективно и не воспринимайте все так серьезно…

С громким вздохом, прозвучавшим ужасно тяжело, Фудживара повернулся к Кайтани спиной.

- Когда я тебе душу открываю, можешь хотя бы остановиться и выслушать? Если нет, продолжать этот разговор – зря время тратить.

- Минуточку! Мы все еще не разрешили…

Фудживара остановился в дверях и оглянулся через плечо

- Когда я с тобой, мне кажется, что рядом избалованная эгоистичная женщина. Это и правда довольно неприятно.

Кайтани не мог не подумать обо всех женщинах, с которыми Фудживара встречался раньше. Шеф сравнивал его с ними, и это его задело.

- О чем Вы? Разве описываемая Вами женщина – это не Вы сами?

На миг на лице Фудживары появилось демоническое выражение. На лбу вздулись вены, а рот сжался в тонкую дрожащую линию. Он бросил на Кайтани взгляд, как будто посылавший его ко всем чертям, и ушел, захлопнув за собой дверь.

Своими действиями он высказал то, для чего не нашел слов. Какими бы ни были сожаления, что сделано, то сделано.