Запуск «Kasha» сопровождался поразительными цифрами, но это не означало, что они могли рассчитывать на новые рекорды и дальше. Прогнозы на счет того, как долго им удастся удержать продажи на высоком уровне, когда начнется спад и на каком уровне спадет прилив, превратились в своеобразное соревнование.

Продажи для каждого товара подсчитывались ежедневно, еженедельно и ежемесячно по нарастанию, но когда вышла квартальная отчетность (так же известная как «чертов квартал») – безусловный показатель начала любой отрицательной динамики – линия «Kasha» все еще держалась на уровне двух третей от пиковых продаж.

Изучение того, как и почему «Kasha» защищала свою господствующую позицию на рынке, открыло неожиданно высокий уровень повторных продаж. Более того, по повторным продажам лидировал переформулированный лосьон для кожи с плотной тягучей текстурой. Поначалу продажи подталкивал дизайн флакона или новизна рекламной компании, но потом, согласно данным, стимулом для дальнейшего использования становилась эффективность самого продукта.

После сбора данных появились неожиданные отзывы о «Шангри-Ла». Изначально он считался мужским одеколоном, но поговаривали, что старшеклассницы использовали его вместо духов.

К тому времени, как начала расти его популярность, прошло три месяца. Стартовая компания тогда, естественно, уже завершилась. Поскольку аромат был распродан, получить его было невероятно трудно. А когда люди поняли, что его не достать, в них неожиданно проснулся интерес. Появились слухи о «призрачном аромате», и на центральный офис «Cavi» посыпались запросы на него и сопутствующий товар.

В середине мая во время обеда Фудживара позвал Кайтани в комнату отдыха. Он сказал:

- Я бы хотел, чтобы ты сосредоточился на этом продукте.

Кайтани заглянул в полученные бумаги и, не подумав, ответил:

- Но это же!..

- Было решено, что ограниченный выпуск «Шангри-Ла», предназначенный для женщин, будет выпущен как часть линии «Lyric» для летней торговой выставки. Я назначаю тебя ответственным.

Кайтани знал, что «Шангри-Ла» стал популярен среди старшеклассниц. Он так же слышал слухи о том, что руководство «Cavi», в результате, наметило его перезапуск, чтобы воспользоваться этим, но никаких подробностей не поступало. Кайтани, как на иголках, ждал, когда появится разрешение на дальнейшее продвижение.

- Уверен, ты с этим справишься. Постарайся.

Кайтани взял бизнес-план и посмотрел на Фудживару исподлобья.

- Эм… Я очень рад, что этот товар перезапустили, но разве целевая аудитория «Lyric» не женщины после двадцати?

- Так и есть.

- Как мне кажется, если говорить об изначальной аудитории, разве «Шангри-Ла» не был мужским одеколоном?

Фудживара улыбнулся тонкой, исполненной смысла улыбкой. Он выхватил бизнес-план из рук Кайтани.

- Если ты этот проект не одобряешь, я всегда могу назначить кого-то другого.

- Я с-сделаю это! Пожалуйста, позвольте мне. Не то, чтобы он мне не нравился, но когда я думаю, что он больше не для мужчин продается, эта мысль как-то разочаровывает.

Фудживара вернул бизнес-план Кайтани; тот уставился на логотип «Шангри-Ла», который должен был скоро возродиться к жизни как женские духи. Фудживара подошел к нему и заглянул в документы.

- Думаю, это хороший план. Как ни посмотри, существовал большой риск при продаже «Шангри-Ла» как мужской продукции. Но, для начала, при бесплатной раздаче на женской ярмарке нам не о чем волноваться. Сначала я не был уверен, как это обернется, но то, что мы так далеко зашли – результат твоего энтузиазма. Я действительно должен поблагодарить тебя.

Двое коллег переглянулись. Кайтани оставалось верить, что этими простыми словами благодарности Фудживара загладил одну навязчивую ошибку из его прошлого. Кайтани положил план на соседнюю полку и обнял Фудживару.

- Я дал Вам достаточно причин улучшить мнение обо мне?

Фудживара усмехнулся.

- Да, более чем достаточно.

- Ну, тогда уделите мне особое внимание и я приложу все силы.

- Разве я уже этого не сделал? – Фудживара опустил взгляд.

- Более особое внимание – чем добрее Вы со мной, тем выше будут результаты.

Взгляд шефа как будто спрашивал: «И о каких результатах мы тут говорим?». Приложив все свои силы, Кайтани подхватил Фудживару на руки. Тот, удивившись, вцепился в него, обвив руками шею.

- Может, так и вернемся в офис? – спросил Кайтани. Он уловил аромат «Шангри-Ла», исходивший из-за ушей шефа.

- Только не это, – прошептал Фудживара, потянувшись поцеловать Кайтани в губы.